“天使轮融资千万，两年内全国布局五百门店，平价医美普惠大众，轻松创业年入百万。”杭州集优优网络科技有限公司旗下的集优e美平台，靠着一套光鲜亮丽的商业外套，在医美创业市场一路高歌，扩张成覆盖全国的大型商业网络。尤其是其打造的“溯脸猫”门店遍地开花，吸引了无数想要轻资产创业的普通人蜂拥加盟。

来源：百度

然而，繁华表象转瞬即逝。

千万融资后全市门店“都关掉”？

据《1818黄金眼》栏目的报道，在联系了“溯脸猫”品牌的总部杭州集优优网络科技有限公司后，其客服表示，绍兴地区的店都关掉了。

来源：1818黄金眼

作为获得千万元天使轮融资、预备在北交所上市的杭州集优优网络科技有限公司凭借“集优e美”与“溯脸猫”双品牌，在短时间内迅速打开市场。其对外宣称，通过“前店中院后平台”模式，前店-- “溯脸猫” 品牌连锁实体超500家，中院--链接全国各大医院，后平台--“集优e美” 小程序作为S2B2C社交电商模式，私域用户破100万+，已完成全国范围内的规模化布局。

但当融资光环尚未褪去，现实情况却已给了当头一棒：门店经营乏力、区域性闭店、加盟者收益落空。与高调扩张形成鲜明对比的，是终端市场的持续失温。

问题随之而来：千万融资到手的杭州集优优，为何最基础的门店经营却难以持续？这也不免让加盟者疑惑，那些被总部反复强调的“优势”，究竟“优”在了哪里?

从“做服务”转向“拉新人”？

如果说“溯脸猫”门店困境只是表象，那么更深层的变化，发生在“集优e美”上。

集优e美作为获客渠道，承担着链接线上项目下单与线下门店服务的角色。据介绍，集优e美的产品是国际大牌和国货优品，与湖南、湖北、重庆等多家知名医院合作，采用的是便捷品质平价的服务模式，优势明显。

从相关资料与一些从业者反馈来看，集优e美的收益结构，并非单纯依赖医美服务本身，而是与“身份层级”高度绑定的一种医美“事业”，收益增长的重要路径，是不断引入新的参与者，不同等级对应不同分润比例。

换句话说，“做多少服务”并不是关键，“带来多少人”反而成为更重要的指标。事实上，集优e美打出平价医美的口号，在其宣传活动中，380元医美项目常常作为低价引流的手段，吸引消费者和加盟者关注。但加盟者想要在集优e美获得利润，就必须成为代理、店主。这个前提就是按照阶梯式准入门槛，缴纳费用。

从一些加盟者提供的资料来看，普通人注册集优e美，初始身份是消费者，是没有任何收益的。

来源：集优e美

只有缴纳2980元才能成为店主，即获得拉人加入资格，按照拉人多少获得收益；但想要获得更高收益，还需升级为代理，需一次性缴纳20000元费用，再通过拉新核销店主达到一定数量就可以升级为创客、总裁，再通过开发更多数量的店主，可以进一步获得开发子公司、市场大区的权限，获得更高的利润。

不难看出，集优e美已经从服务性质转变为层级分明的分享裂变平台。

创业梦成噩梦？谁能承受？

但看似是加盟创业，实则是需要花钱购买入门资格，后续的收益完全与医美服务质量、门店经营状况无关，只取决于能拉多少人加入。据资料介绍，创客身份每拉一名新客入局，就能直接赚取佣金，想要获得更高收益，就要继续发展下线，扶持5名创客即可升级为总裁，利润分成直接提升，当团队规模达到20人且包含3名总裁时，就能成立子公司，享受15%的市场额外补贴，还能占有下级子公司的股份。

层层递进的层级设置，高额诱人的下线提成，实际上已经偏离了医美行业的服务本质。加盟者们不再用心经营门店、服务顾客，反而一心扑在发展下线上。毕竟辛苦拓客、提供医美服务，收益微薄且艰难，而拉一个人加入，就能轻松赚取数千元提成。与此同时，企业内部大肆宣扬创富神话，宣称按照这套裂变模式运营，一年轻松赚100万，也在一定程度上蛊惑更多人深陷其中。

这也是问题所在，当“拉新代理”的收益远高于“服务客户”时，低价项目的角色就发生了变化——它不再是盈利产品，而成为吸引流量、筛选潜在代理的工具。

同时在实际运营中，这类低价项目往往利润有限，甚至需要依赖后续消费来弥补成本。一旦后续转化不及预期，门店便很难维持健康现金流。

这意味着，消费者以为自己在购买服务，实际上却被卷入了一个更复杂的商业结构之中；而门店，也在不知不觉中偏离了“服务终端”的原本定位。

当这种错位持续放大，闭店就不再是偶发，到底是模式出了问题，还是经营逻辑本身就不对，值得讨论。

全国多地加盟店接连倒闭，大批店主投入血汗钱却血本无归。所谓千万融资的医美普惠平台，也被质疑融了加盟者，资了总部，沦为收割圈套，留下一地狼藉。

或许，对于总部来说，关闭门店只是一句轻飘飘的“都关掉了”。但对于一个个加盟者来说，门店倒闭，前期投资打了水漂，满怀信心的创业梦就变成了倾家荡产的噩梦，何尝不是压垮骆驼的最后一根稻草？