给大家分享一个同城项目玩法，主要操作的是闲鱼这个平台，借助多店铺矩阵铺货的模式，无论用户怎么搜索怎么查找，都能看到咱们的产品，中间用到的操作模式跟搬运有点类似，但还是存在一定的区别。 在整个同城闲鱼市场上面，像二手电动车跟二手空调都是比较抢手的两大品类，特别是到了夏季二手空调品类数量涵盖非常的多。 如果提前布局好同城板块的流量，平台给到的曝光数据会非常的可怕，或许一早上的咨询量就能爆满这都很正常。

下面是去年一个朋友在夏季卖二手空调，每一单利润的收款记录。 6-7-8这三个月绝对是旺季，就这个项目3个月能搞到将近10万多的利润，需求是非常的高。 像这种二手空调项目，每一单利润大概在50-200块左右，正常的话在旺季每天是可以挣个千把块钱利润。

下面说一下操作这个项目的一些玩法跟思路。

第一部分，打造一个个人IP 个人IP可以理解为专门成交的一个昵称，要跟对外宣传的产品保持一致，跟自己的业务保持一致，比如批发回收二手空调，出售二手空调。

如果只是在操作闲鱼这个渠道操作项目，在转化方面有一个弊端大概50人左右咨询才有2-3个下单的，换句话说也就是还有40多个未成交的客户就浪费了。

如果能把这部分客户全部搞到自己的私域，能成交的话是再好不过了，不买也没有关系，它沉淀在我们的私欲当中。后期做同城业务我们也能用得上。 另外，操作这个项目需要准备2个承接流量的账号，否则的话都有可能随时被封禁，去年我那个朋友一个号大概搞了有1000多人，用户粘性很高，中间的话隔三差五就会去删除一些营销味比较重的低质粉。

第二个部分，二手空调货源的寻找 这个应该是很多人比较头疼的事，操作这个项目我们就是充当一个中间商，去挣差价，在自己没有货源的情况下，就得去本地的二手市场或旧货市场去找商家谈。 找一些量大的商家谈，建议优先选择一级省会城市，这些城市客流量比较大，消费水平比较高，有大量的买房和租房客户群体。

找商家谈的时候尽量要多找一些商家，一般到了每年七八月份，绝大多数的二手商家都会遇到频繁断货的情况，所以操作这个项目需要多谈几个商家，同行都没有货，你有货的情况下，这钱就是你的。 第三部分，设置好话术模板 一旦在咸鱼上面上架这类型二手空调，旺季会引来几十几百个咨询，有的时候可能会达到上千个，要是一个一个的单独回复效率很低，所以前期的准备工作除了搞定货源，最重要的还是要解决批量回复的方案。

这里也给大家整理了几个常见的话术模板，这样子就能做到傻瓜式的回复，准客户要咨询的问题范围基本上都会在这个里面。 一般常见的几个问题，都是准客户经常咨询的范围，当然后期我们还需要不断的优化。 第四部分，咸鱼上架产品之后的操作 想要竞争过自己的同行，持续的S单还是有必要的，这样能给咸鱼增加更多的成交，意味着你的宝贝会有更多的一个曝光量，带来更多流量跟转化的机会。

做同城二手空调这个项目普遍的现象是咨询多下单少，转换率大概在10%左右，卖不同品牌型号匹数对应的利润也都不一样，正常都在50-500之间的利润。

发这类似的产品，整体的曝光都不会低于二手电动车，这个等你测试过就会明白，沿着这个思路再去拓展一下，还可以去铺二手笔记本电脑、打印机这类产品，实际利润跟需求都非常的大， 如果你号多就堆着玩，把同行的账号全部挤下去，这其中的利润就跑不了，肉全被流量多的那个人吃掉，道理就这么简单。

最后总结一下，项目要学会横向拓展，找到一个点之后再圈住一个区域，慢慢去放大它，同时要学会搞批量矩阵的思路，无论卖啥都能搞得团团转。 假如实在是找不到二手空调的商家，就是同行之间的合作也能谈出个信息差来，只要动手去做，一切皆有可能。 好了，今天的分享就到这里，我是项目君，连续12年互联网草根创业者，拥有多个项目成功操盘经验，带出过3500多名学员，其中400多位达到月收入2万以上。