这几年的经历让很多的老百姓都明白了一个道理，不管你多有钱多有权都没有什么比健康更重要的，养生以前是中老年人才会关注的一个话题，现在这个理念已经全面普及了，即使是20多岁刚出社会步入职场的小年轻也开始注重养生。

之前在网上看到一个调查报告，说我国的大健康产业市场规模预计再过几年就可以达到16万亿，现在也有很多的人开始布局这一个领域。 而在养生的这个领域里面，药补不如食补的观念比较深入人心，而且产品方面也是刚需可持续高复购的生意，前期积赞维护好老客户以后越做会越舒服。

前两天在小红书看到一个00后的小姑娘卖八珍糕的，销售额大概卖了有300多万。 整个店铺卖出去有9.4万单，店铺里面卖的最好的一款产品，客单价是30，有7万的销售额。

八珍糕这个产品估计大家都不陌生了，这个是清朝乾隆年间的宫廷甜食甜品，食疗御风，主要是健脾消食增补元气的，日常在民间老百姓也是广受好评。

现在随着生活质量的不断提高，很多人都有不良的生活习惯，喜欢胡吃胡喝，饮食都不会很规律，所以导致脾胃出现了问题在加上很多年轻姑娘都开始觉醒注重养生，都想要调理自己的身体。

而小红书这个平台呢，它也是一个种草文化属性强的平台，再加上它有大量的优质女性用户，所以食疗产品在上面去卖接受度会更加高一点。 看了一下她这个账号是去年11月底的时候发布了第一条笔记，从文案和她的一个配图来看是比较简陋和青涩的，大概在12月中旬左右开始爆单，3.6万的一个访客卖出去了378单，转化不到2%还是比较低的。

账号累计发布了1245条笔记，每天大概是发四五条笔记搞流量，点赞普遍都不是很高，爆款笔记较少，走的是量大出奇迹的路线。 账号包装采用的是厂家的人设去卖货，小红书店铺前期是个人店，找的是代发货的，后面四五月的时候升级成个体工商户了，而且线下是有实体店，同时线上线下同步运营。

账号前期采用的是一个真诚实在的人设，跟笔记视觉差异化的对比和自己产品的高品质服务，去获取顾客的信任，到了后期就开始打造自己的门店，拍摄产品的制作过程跟产品的展示让用户更加认可这个人设。

这个账号就是典型的先搞流量，然后再搞产品的一个玩法，前期把自己的人设跟流量做起来，把产品卖爆了，后面然后再去开自己的店铺自己去制作生产产品，把利润做到最大化。

而且线下开一个这种糕点店，只要不是一二线城市也不费钱，这种全方位的展示产品的一个生产制作过程，很容易获取消费者的信任的，只要产品质量过关，跟你的价格比较合理复购率都不会太低。

把八珍膏这个产品打爆之后，在现有的基础上她又拓展了其它的产品，像绿豆糕、月饼等… 其实在小红书上面卖养生类型产品的有很多的，今天只是用八珍膏做一个引子抛砖引玉~，除了养生这个领域外，其它的品类都可以去操作。

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